[News] Nascido em família de caminhoneiros, ele fundou a primeira franquia de importação do mercado e hoje fatura mais de R$36 milhões por ano

 Nascido em família de caminhoneiros, ele fundou a primeira franquia de importação do mercado e hoje fatura mais de R$36 milhões por ano

Criada por Luis Muller, a Asia Source ingressou no franchising semanas antes do lockdown e pretende movimentar mais de R$2,2 bilhões em negociações até 2033

Luis Muller

 

Durante muito tempo, o comércio exterior no Brasil pareceu um território burocrático e restrito a grandes empresas. Pequenos e médios empresários, mesmo dependentes de insumos importados, enfrentavam falta de informação, insegurança operacional e ausência de previsibilidade tributária. Foi nesse cenário que surgiu a Asia Source, fundada em janeiro de 2019, com a proposta de estruturar a importação como um projeto técnico e acessível. Parte do Grupo 300 Franchising, maior ecossistema de franquias da América Latina, o empreendimento atua conectando empresas brasileiras a fornecedores globais por meio de análise e gestão especializada.

 

Criada por Luis Muller, a empresa se consolidou como a primeira franquia de importação do mercado brasileiro e alcançou, em 2025, um faturamento de R$ 36 milhões, com projeção de R$ 52 milhões para 2026. O modelo de negócio, hoje replicado em mais de 150 unidades, nasce diretamente da vivência prática do fundador com logística, transporte e comércio internacional.

 

Luis nasceu em uma família formada por caminhoneiros, na cidade de Uruguaiana, no Rio Grande do Sul, considerada a maior fronteira rodoviária de movimentação de caminhões do Brasil. Pai, avô e tio atuaram nas estradas, inserindo desde cedo no cotidiano familiar temas como prazos, compromissos e negociação. Essa origem influenciou sua forma de enxergar negócios e relações comerciais, mesmo sem seguir a mesma profissão.

 

O contato com o comércio exterior ocorreu de maneira progressiva. Atuando em uma região estratégica para o fluxo de cargas, Luis passou a compreender a dinâmica das importações ainda jovem. A mudança para Santa Catarina, em 2009, ampliou esse repertório ao aproximá-lo do ambiente portuário, dos navios e dos contêineres, aprofundando sua leitura sobre cadeias globais de suprimentos. Esse conhecimento ganhou perspectiva estratégica em 2016, durante uma viagem à China, quando teve contato direto com a economia local e com a cultura empresarial do país.

 

Durante esse período, a mentalidade fortemente orientada para vendas, a versatilidade nas negociações e a disposição constante para inovar e adaptar produtos às necessidades do cliente chamou a atenção do executivo. A busca por soluções práticas, desde tecnologias simples até processos mais complexos, revelou um mercado dinâmico e altamente orientado à execução. “O chinês é extremamente empreendedor, nunca perde negócio e sempre encontra uma forma de se adaptar ao cliente”, afirma Luis.

 

A experiência evidenciou uma lacuna no mercado brasileiro: a ausência de um modelo estruturado que traduzisse a complexidade do comércio exterior em processos seguros e financeiramente previsíveis. A Asia Source nasceu para ocupar esse espaço, estruturada como uma gestora de projetos de importação e exportação que atua como um ecossistema completo, conectando empresários brasileiros a fornecedores globais, especialmente na Ásia, com foco em redução de custos, segurança operacional e previsibilidade.

 

O modelo operacional foi organizado em duas etapas complementares. A primeira é a consultoria de importação, voltada à tomada de decisão, que inclui diagnóstico do produto, pesquisa e homologação de fornecedores, análise tributária e um estudo de viabilidade detalhado, capaz de apresentar o custo real do produto nacionalizado. A segunda é a gestão de importação, responsável por toda a execução da operação, desde a habilitação do radar, contratação de fornecedores e fretes até o desembaraço aduaneiro e a entrega da mercadoria ao cliente.

 

Em março de 2020, poucas semanas antes do início do lockdown, a empresa ingressou no franchising adotando um modelo de microfranquias, estruturado para operar sem ponto físico e sem carga relevante de custos fixos. O formato favoreceu uma expansão acelerada e ofereceu ao franqueado um negócio de rápida maturação financeira, com payback curto e maior previsibilidade de retorno. O contexto da pandemia escancarou a dependência do mercado brasileiro de produtos chineses e impulsionou a busca pela importação direta. “Quem comprava de importadores passou a buscar a importação direta, e nós estávamos preparados para atender essa demanda”, acrescenta o fundador.

 

Com metas de longo prazo bem definidas, a Asia Source projeta movimentar mais de R$ 2,2 bilhões em negociações até 2033, apoiada em um modelo de microfranquias que elimina estruturas físicas, reduz custos fixos e sustenta um payback acelerado. A atuação se concentra em segmentos com alta recorrência e demanda estrutural, como autopeças, pneus, maquinário industrial, equipamentos para academias, agronegócio e construção civil, além de projetos específicos como a importação de veículos de luxo e a realização de missões empresariais internacionais.

 

Sobre a Asia Source:

A Asia Source é o maior ecossistema de comércio exterior do Brasil. Fundada em 2019, a franquia atua com o objetivo de ser um ponto de convergência entre empresas nacionais e o comércio internacional, oferecendo consultoria e gestão de importação. Com sede na China, a rede já conta com 152 unidades, e atua com segmentos variados, que vão de autopeças a itens para indústrias diversas.

 

Investimento inicial: a partir de R$49 mil

Faturamento médio mensal: R$30 mil

Prazo de retorno: 3 a 12 meses